弟兄们：创业，也许并没有那么难!

创业前必须多问自己几个为什么？自己创业的优势在哪? 创业后会面临什么样的问题等等？
瞧，你被我忽悠进来了……创业其实是件很简单的事情，Just do it! 哪有这么多的为什么为什么? 哪会有什么“ 十万个为什么” 哇? 你要是对创业有这么多的问号，那我劝你别问别想别创业，你没那创业的IQ。
还是说说吧，别太自命不凡。好吧，耐心一点也好。　　

　　1. 问：我应不应该辞职去创业?

　　回答这个问题最合适的人应该不是我，而是你伟大的母亲。不知道她当年怀你的时候有没有去庙里求过签，有没有替你修过创业这条命。但是如果一定要我来回答的话，那我劝兄弟你千万不要去冒险创业......听上去你根本还不到创业的火候。你还是多看些书，多找几个朋友求教求教，掂量掂量，到时候再看看你是否还有创业的决心。
　　创业是人生的一个选择，在人生的岔道口，向东走、还是向西走，这个时刻你既充满 “独上高楼，望尽天涯路” 的惆怅、又神往 “到中流击水，浪遏飞舟” 的那种激情。实话告诉你，你成为下一个Google的可能性微乎甚微，你极有可能摔得头破血流，但愿你、但愿你，即使碰了一鼻子灰，撞得鼻青眼肿，你还是开怀大笑，觉得这段创业的人生经历铭心刻骨，一个字：值!

　　2. 问：我有一个Idea，不需要很多钱，就缺一点启动资金，我应该找去天使，还是找VC?

　　嘿嘿，让我点穿你的心思吧，你是想搞一笔钱来交你的创业学费，对不? 这问题最好还是再去问问你妈，相信她最了解你，看看她是不是能看好你这个宝贝儿子，能够有信心来为你投下第一笔赌注。
　　你有个idea，想找个人出钱让你去做试验，这件事的难度不比你从平地上跳起来摘到了天上的星星更加容易。当然，我们在书上报纸上天天读到某某人有天使解囊而助、某某人和孙正义侃了5分钟搞到2000万，没错，但那都是特别案例。下面是两个“标准答案”，供你做参考，如果你的创业Idea也已经到了这个地步，再出去敲VC的大门，也绝对不会为时太晚。
　　案例一：Apple
　　乔布斯，“胡子” 和Ronald Wayne 三个小伙子在车库里创立Apple。他们自己动手组装电脑到 “街道科普展览” 上去兜售，这和你自己动手用铁皮敲成个炭炉子到路口叫卖羊肉串儿也差不了上下，Apple那时的穷酸相没多久就让Ronald Wayne实在看不下去了，他第一个决定撒手不干了，把自己所有的Apple股份以800块钱卖给了小乔和胡子，扬长而去。(创业者们，真正的、死不回头的创业者们，让我们一起在大碗里兑满白酒，一饮而尽，然后对着远走的Ronald Wayne他渺小的背影，彻彻底底地放声大笑10分钟：你这没出息的小子，滚吧!!)
　　创业最低谷的时候，小乔和胡子都有些撑不住了，他俩精心装配了两台“极品”苹果山寨机 (手工木板钉在一起的电脑应该叫山寨机了吧?) 去HP总部敲门兜售，其实心底里是希望HP的项目经理们能看上他们二位的才华，把他们俩招进HP去打工，结果被嗤之以鼻，赶出门去。创业艰难，心酸事情莫提起，提起泪水满江湖。
　　后来Apple生意有所好转，进来了些小批量订单，小乔的车库里居然每周出货量达到了50台，小小的车库已经实在容纳不下这个随时可能爆炸的苹果，逼得这两个“剩男”不得不出门找钱。小乔和胡子的运气还不算坏，撞上了一位天使名叫Mike Markkula，牛人一个，32岁就从Intel退休了。Mike出了25万买了Apple的1/3股份。嘿嘿别急，这25万区区小钱还不全是投资款，其中8万是投资，亏了不用还，17万是借款，搞砸了小乔和胡子得去找工作打工还债的啊!!
　　千万千万别说天使抠门，千万千万别和你的第一个女朋友计较，那会遭天打的。
　　案例二：Google
　　听好了啊，创业者弟兄们，以后别老是再扛着Google的股价来和我攀比你公司的估值，你们可知道Google曾经的估值是多少吗?告诉你们吧：一文不值!
　　赖利和谢尔盖这两个斯坦福大学的穷学生，在Google诞生之后的将近四年中，求爷爷告奶奶也没少敲投资人的大门，结果是无一例外的统统吃了闭门羹。即使到了Google的用户流量三天两头把斯坦福大学的校园网都档瘫痪了，也没有引起任何投资人的兴趣，大学里三番五次勒令他俩把网站从学校的服务器里搬出去，差点儿把两位年轻人给逼良为娼。有一天赖利破罐子破摔，对谢尔盖说 “俺俩他妈的别再硬撑了，干脆，把这没有人要的破玩意儿给卖了得了吧!” 于是两人跑遍了AOL、微软、Yahoo，开价60万美元，但心理价位仅仅是30万，结果呢，统统都被嗤之以鼻，竟然无人问津。
　　上天无门、入地无缝，正在痛不欲生的绝望时分，天上飘下来了一片洁白的羽毛，天使来了。
　　天使是位可爱的老头儿，名字叫安迪?贝托尔斯海姆，他曾经是Sun公司的共同创始人。安迪没有多吭声，递给了两小伙子一张支票：10万美金。于是，靠着这张10万美元支票起家，两个人一步步打造出了今天的Google，而安迪?贝托尔斯海姆的那10万美元呢，后来变成了将近3个亿，翻了三千倍!

　　3. 问：我如何与VC讨价还价? 拿了VC的钱，是不是会被他们控制住?

　　创业公司融资，等于是在向投资人兜售亏钱公司的股票，这是一件非常狼狈和尴尬的事情，哪里会像卖iPhone那样风光，出现大家抢购、一时间洛阳纸贵。别以为你找一份VC名单挨家挨户忽悠就可能引起热销现象，千万别让我打击了你的自信心、自尊心和火焰一般的创业热情，提醒你一句，在和VC的接触中，你如果能筛选出那么两、三个愿意和你第二次、第三次再见面的VC，这已经可以说是初战大捷了。
　　你和VC “讨价还价” 的秤砣恐怕分量没有你想象的那么重，公司初创的阶段，是你不得不忍声吞气的时候，权当你是下一个 “乔布斯” ，我是又一个“Mike Markkula”。你要250万，我只肯出25万块，其中8万是投资，亏了不用还，17万是借款，搞砸了你得赔我。你拿或不拿，别无其它选择。
　　至于什么叫被 “控制” ? 你的界定又是什么?
　　你本来从不做预算，凭着自己的感觉干，干得也相当不错，现在VC进来了，要求你每月做预算，这算“控制”吗?
　　你本来用的都是盗版软件，VC要求你改用正版，把你幸幸苦苦融来的钱去白白地朝贡给了比尔盖茨，其实他多了你这两个小钱又有什么用呢? 这是不是也算“控制” ?
　　你本来独来独往，现在每个月要开董事会，要向诸位董事大人汇报业务进展，投资人管这叫 “知情权”，你是不是认为这也是“控制”?

　　4. 问：我准备给整个团队股份，请问一般要给多少?

　　先问你：你准备给整个团队股份，这件事到底是出于真心，还是附庸风雅想去迎合VC啊? 如果你出于真心，俺也就给你讲讲真心话：咱中国人很实际，看重现金，搞不懂什么股份啊、期权啊，你自己在几张破纸上打印的无限期的股票有个屁用! 别给、少给、省了那些麻烦事儿。
　　你如果还是坚持要给团队股份，那我建议你最好不要 “白给”，让团队成员们自己掏出钱来买，天下哪有免费的午餐啊，何况你是在卖下一个Apple、下一个Google的原始股票! 当然，按什么价钱买是可以商量的。建议给你的秘书和前台小姐开价一分钱一股，你把她们的工资压得这么低，她们哪里还会有钱买你的股票?对于你的高层管理团队，建议你抬高价格忽悠他们，告诉他们大牌的VC马上要砸大钱进来了，公司的股值马上要10倍、100倍地往上翻，现在买公司的股票是个千载难逢的好机会。也许通过这一招，你还能看出手下哪几个弟兄死心塌地和你创业干革命，哪几个可能在关键时刻会变成动摇分子。创业，是不是先从自己的腰包里掏出钱来，这是一块试金石。创业公司的股票是张废纸，只有相信奇迹的人，才会相信它的价值，信则灵。
　　至于说持股比例，在初创的时候还是集中一些为好，建议你不要轻易放弃你的绝对控制权，在中国，有时候 “权威” 是必要的，“中央集权”，才能统一江山。

　　5. 问：VC进来之后，我的工资如何计算?

　　以为天下的CEO是有统一工资标准的，你也是CEO，你的工资应该和比尔盖兹、乔布斯、巴菲特、唐骏也不相上下？
　　理性的方法是，在董事会里设一个薪酬委员会，由薪酬委员会来决定团队高层的薪资标准。为了避嫌，在讨论你自己工资的时候，你要主动站起来走到门外去，等别人讨论决定好了再进来。
　　工资也不是死的、不是一成不变的，可涨可减。你作为公司的股东，又是核心管理团队，公司大笔大笔赚钱了，那是应该的、天经地义的，是否要发给你奖金并不一定。但是如果公司业务屡出波折，长期亏损，第一个应该降薪扣工资的绝对就是你。

　　6. 问：董事会? 不就是你，外加我和我的搭档，我们占两席，代表多数，你占一席，是少数，不对吗?

　　对，也不太对。
　　董事会里少数服从多数是众所周知的常识。但这个多数是以股权来代表，用钱来表决，而不是人头。　　
董事会除了按股份比例设置的席位以外，你应该学习把董事会打造成为你的超级智囊团、顾问团、高端公关团、粉丝团、财团……
　　可以考虑在董事会里再增加设立：
　　“独立董事”：独立董事通常是由和公司没有直接利益关系的人来担当的。
她不持有公司股票，得到了各位董事的一致认可，他/她的中立观点有助于保持董事会中矛盾的平衡。
“顾问委员会”：邀请一些资深的业界人士来当顾问，他们不仅可以扩展你在行业中的视野和耳目，也可以通过他们的关系渠道搞订单、搞合作，有人帮你从高层引荐，比你自己拿砖头去敲门有效率得多。
“薪酬委员会”：核心团队的薪酬和奖励。
“纪律检查委员会”：无限制的权利是可怕的权利，防止独裁、腐化和滥用职权，必须有集体确认的“公司管理纪律”和独立的“纪律检查委员会”。
不是常说“团队是无价之宝”嘛，其实你的董事会也可以带来巨大的无形价值。团队和董事会是两个不同层面的资源和财富，就看你能不能成为四两拨千斤的杠杆支点，古希腊科学家阿基米德有这样一句名言：“假如给我一个支点，我就能把地球撬动!”

　　7. 问：有投资人的钱进来了，我们就可以请职业经理人来管理了吧?

请谁? 请唐骏? 做梦啊你? 即使唐骏本领再大，也不知道他能不能管好你的企业，但是有一点是很肯定的，那就是你公司里的钱加在一起，还不够支付他的工资。
一般来说，初创的公司请高级白领职业经理来管可能死得更快。创业是没有固定配方的，书本里是学不到的，MBA教授从来没有碰见过的问题一大把。再说，职业经理人是按时间计酬的，而初创的公司需要有人来没日没夜地卖命苦干，所以你休想溜走，你得去扛大梁，背负十字架，带头冲锋陷阵、出生入死。
总之，我们VC要把你创业者和你创立的公司死死地捆绑在一起，只有在下面两种情况下你才有被松绑的可能：

A. 你干得出色，为公司赚进来大把大把的银子，公司上市、被收购……VC因你而发大财，你因为自己的努力也发了大财。那时候VC跟在你屁股后面还想来巴结你，你有钱了眼里哪还看得起那些烦人的VC? 你自己走自己的路了，没人拦得住你。

B. 你实在是窝囊没出息，公司烧钱火旺、流血不止，产品一迟再迟，员工人心涣散，翻船的时刻就在眼前，那样的话，乔布斯的道路也摆在了你的面前，虽然公司是你创立的，喧闹的宾客照样可以在董事会里夺了你的饭碗，请你出门，撒哟娜拉。

　　8. 问：财务计划怎么做? 你有模板提供一份给我吗?
这个问题我没法再和你浪费时间了。答案全在我的博文《创业者的鞭刑》里，再要问的话，只有皮鞭一根。

　　9. 问：你问我投资人的钱将来怎么退出? 不就是上市、被收购、管理层回购嘛?
对……也不太对，有必要让我们来刨根问底搞搞清楚。

　　“上市”人人都懂，不用多费口舌了。

　　“公司被收购”，也就是说你要把公司以高价卖给别的大公司，这必须有一个先决条件：你创建了一家优秀的公司。如果你连产品都卖不出去，你还有能耐把你的公司卖出去? 和与消费者打交道一样，买卖公司也是有它的一套学问。一家优秀的公司想要出售，那不用你担心，愿意来效力的人比比皆是; 要是你把公司搞砸了，把钱烧光了，也忽悠不到新的投资人，明天就要关门大吉了，你还说可以找人把你公司给收购了，这叫什么话? 这叫大言不惭、自欺欺人。废铜烂铁是会有人来上门收购的，但一家行将就木的烂公司还可以卖出大钱来，请举几个例子来听听，让俺也开开眼界。

　　“管理层回购”，说实在的，这句话我从来就没有把它当真过，也懒得去寻求真正答案，权当它是我们生活中的笑料。我从来都不明白这“管理层回购”的内在逻辑，如果管理层将来有钱来回购，那么你们何必现在不自己投资呢? 3年5年以后我把股份卖回给你们是要溢价的，少则翻几倍，多则几十倍，不管是家好公司还是烂公司，反正那时候回购的价格会比现在高很多。既然你现在都没钱投资这家公司，将来怎么会有更多钱来回购?! 除非有个亿万富翁加入到你们团队里来打工。

　　别浪费时间幻想如何退出了，先把手头的事情做好。只要是一家好公司，有核心技术、有具有竞争力的产品、有健康的现金流和利润，才能永远立于不败之地。在此情况下，你分分钟都可以退出，因为分分钟都有人想收购你的股权。

　　10. 问：假如我创业成功赚了很多钱，我应该如何去花这些钱?
问得好啊，太好了，我最喜欢干的事情就是花钱! 给美女们大把大把地买正版LV，Dior，Gucci，Victoria’s Secret，香车宝马……嗨，那都是些小钱。我还有几个更好的选择供你考虑：

　　a. 投资我们的创业基金，和我们一起去支持更多年轻人创业。

　　b. 别在北京上海老呆着了，咱们一起到戈壁沙漠、青藏高原、塔里木盆地去办大学，办两所地球上最好最好的大学，一所理工学院，比斯坦福好许多倍；一所音乐学院，让皇家音乐学院黯然失色。在没人的荒原里挖出一湾清泉，在白纸上画出一幅最美的图画，把苦命的穷孩子们一个个培养成博士，把荒凉贫困的西部变成世人向往的“硅谷”。

　　c. 咱们一起再创一次业，玩玩心跳，每分钟100跳、1000跳……把什么“电子商务”、“手机游戏”、“Web2.0”这类Idea留给一年级二年级的小弟弟小妹妹们吧，咱们来玩点儿大腕级的大游戏，反正这辈子钱已经花不完了，再也不必在投资人面前低三下四受控制，搞砸了也不就是一阵心跳而已。比如咱们可以来设计制造山寨机航天飞船，绝对比国营企业制造的成本低、效率高、质量好、功能更齐全、服务更能让旅客满意……别笑俺啊弟兄们，千万别像前面提到的那个没出息的臭小子Ronald Wayne，要有信心、要死心塌地、一意孤行、大胆地往前走。到那时候，带上你的天使们、带上你的第一个女朋友们，让她们在公司里请长假，一起去“越土越火十日游”吧：先到月亮上扎营，然后“月亮—土星”，“月亮—火星”，好好玩上10天!

　　弟兄们，创业，也许并没有那么难!

创业者的鞭刑 [一个VC的自白]

手好痒，我真想借《夺宝奇兵》中印第安纳琼斯的那根皮鞭去抽打那些异想天开、心比天高、自以为是、好说懒做、懵懵懂懂的创业者们

鞭刑之前，先数落一下创业者的罪状，尤其是那些初次创业的创业者们。

初次创业的创业者中，有勇气的、有脑子的、有技术的、能在别人看不到机会时而直觉到大任已经飘飘从天而降临于斯者，大有人在。但是，不知道由于什么原因，早期的创业者当中普遍缺乏的，是他们对财务“数字”的热爱 -- 简直就像是中国人当中普遍存在的先天性缺钙现象，或者可以称之为弗洛伊德的“集体无意识沉淀”！

这里所谓的“数字”，并不是说创业者们没想过要去赚它个百万千万什么的数字，也不是当他们在网上又读到了谁谁谁搞到几千万、几个亿而由衷的热血沸腾、心花怒放的那些个数字......这里的数字是指一个早期创业公司内部必不可少、生死交关的财务数字。说得更加具体一点，创业公司的财务计划不是费用清单，不要罗列一堆服务器和电脑的价格，外加几十个人的两年工资就宣称这是你的财务计划了。财务预测的核心是要看到你有多少钱流进，多少钱流出，什么时候公司收支打平、产生利润。创业者们既然都如此自信可以赚大钱，你能不能1+1=2，2+2=4，一分钱就是一分钱、一块钱就是一块钱，白纸黑字算出来给我看看？至少这样可以让我也胸有成竹地、放心地和你一起去蹦极、一起去发大财。

向VC乞讨，如果你没有令人信服的财务预测是很难跟蒙混过关的。事实上，最让VC最头痛的，也常常是早期创业团队的财务预测能力。另一方面，永远有那么一批又一批懵懵懂懂的创业者，他们自信能赚到大钱，梦想VC们会大胆地掏出钱来砸进去跟他们走，于是千方百计地找理由逃避做作业、拒绝对财务预测下功夫，就好像他们不愿意花时间搞定一个女朋友，宁可整天沉湎于自慰，也许这是创业者们身上的原罪。

随便抽几封我今天收到的“自慰”邮件，尽管发件人是诚实的，但都应该抽上几鞭：

“我们目前还无法测算收入，但是可以向您保证，今天的市场占有率，等于未来的收入规模......”

“因为自己学的不是金融......财务报表（收入预测表之类的），实在是没有办法写下去，知道能赚大钱但是实在无法’瞎掰’这些数字......”

“说实话（我们）目前还不到做财务预测的地步，我们希望能先融一、二轮资，先生存、先积累一大批用户以后再谈发展。请您相信，我们所处的行业是需要先有大量投入、才可能讲收入的......要拼到最后才是最大的赢家......”

“您是这方面的专家，建议在你们基金进来了之后，可以帮助我们做（财务预测）......”

......

来人哪，帮我把衣服裤子给扒了，往死里抽！

我只能以身作则，第一鞭先打自己，然后我才有资格来骂人、训人。如果谁愿意上来剥光衣服被鞭打一顿，品尝一番皮开肉绽的滋味，同样也可以获得说话的资格。否则，就在下面好好听着、看着，不准插嘴，不得喧哗。总之，不受一点大苦大难，人是不会大彻大悟的。

好，开始鞭鞑我自己：许多年前，我第一次向VC讨钱。我那时心里想的和你们完全一模一样，我也曾认为，VC、VC，不就是维他命C嘛，你们要我做的那些个财务预测中的数字有个鸟用啊，你们不给我钱，我拿什么去点火呀，火不熊熊烧起来，我怎么能知道会不会赚钱呢......

不过，我那时的胆子还没你们大，至少表面文章我比你们做得好多了。我通过关系结识了我第一个财务顾问（此人现住北京），请他来帮我做财务预测去给VC交差。他是出自名牌大学的MBA，在华尔街高就，座驾是宝马、身披阿玛尼、签字用万宝龙......西装革履，风度翩翩，有品味、有见识、有学问，满口都是我第一次听说的专业用语，什么“multiples”，“forward looking”，“growth curve” ......我听不懂的还多着哪！他的这副架势多少让我创业者的寒碜相形见拙，我的失落感也油然而生，唉，下辈子再也不当这种讨饭的创业者了，还是努力考试进个好学校好好学习，将来老老实实当个Banker吧。

他问我，你要找多少钱呀？我实在是连自己都不清楚我到底需要多少钱，我递给他几页业余选手写的商业计划书草稿，试探的问：“几十万吧，能搞到吗？”他大吃一惊“才要几十万？那有什么搞头哇，要搞就搞多一点嘛，我看你先弄它个五百万吧（后来计划做到了2000多万）。”天哪，到底是搞专业的本领大哦！我茅塞顿开，相见恨晚，他的每一个字都说到了我的心坎里去了，天下居然还有这么理解和体贴我的人呀？！我当即拿了一大块公司的股份奖赏给他，重赏之下必有勇夫，我深深地懂得这个道理。

重赏之下，他工作还算努力，他搞来了一些可以做参照的上市公司的报表，帮助把我这个小小的初创公司的收入预测大大地提高了几十个级数，使劲的在预算中给我加了几级工资，除了公司需要的投入资金和运营流转金以外，他还专门为我设计了一个公司的“对外投资部”，因此很快融资的金额又从500万上升到了两千多万......我看在眼里乐在心底，钱当然进来得越多越好，贪婪是人的天性嘛......他还引荐了凯雷基金、德州太平洋基金这样的巨无大的基金朋友给我，我本以为，在这么多的钱堆子里搞出它个两千万来，岂不是太小菜一碟了。

直到碰得鼻青眼肿，我才明白，他奶奶的，即便是这样的高手，即便下了这么大的猛药，也没有药死一只VC，找钱真是不容易滴。无论你是闭着眼睛瞎忽悠、还是自以为是地拼命包装拔高，都不一定能真正骗到钱。没有一个VC会瞎砸钱，即使瞎砸，你也得先要提交一个逻辑清晰的财务预测。这次创业融资经历了一场拉锯战，我拿了厚厚一叠商业计划书和财务预测到处招摇，不知道见了多少VC，磨破了多少层嘴皮，还差点儿翻船。

最后，2000万没融到，融到的是其中很小一部分，而且融到钱所用的财务预测也不是他写的那份，而是我自己后来笨手笨脚在油灯下硬着头皮重新做出来的。

不过，天助我也!被迫自己亲手做了一次财务预测，我却有了意外的发现和惊喜，反而尝到了甜头。我突然对自己的业务刮目相看了，有了全新的认识和把握，像是一个1800度的近视眼者突然戴上了新配的眼镜，眼前的一切突然地变得清楚起来。我顿时领悟到了作为一个创业者，必须时刻牢牢地把命运掌握在自己的手中；不知道如何做财务预算的CEO是不合格的，是VC投资的最大风险。

财务预测使我清晰了自己的方向，知道了自己什么时候必须进钱否则就会翻船，知道了什么时候必须束紧裤带、什么时候可以奢侈一下搞场员工大餐；什么时候可以偷偷乐、什么时候要暗地里发愁；什么时候可以试试铤而走险、什么时候会发大财......财务预测是创业公司（其实也包括成熟的公司）CEO们手中的命运罗盘。

即使到了现在，我的团队里有了一个个的职业财务高手，我还是会像个不识字的老红军那样，在决定做任何一个项目投资之前，自己找个安静的角落，把项目财务预算中最基本的数据抽出来，自己重新做一遍测算。你们知道我是个在枪林弹雨里都不怕死的人，但是在“数字”上我是个保守、保守再保守的胆小鬼，我一定会将你给我的成本预算翻倍，再把你的收入预测打成一折，看看这项目是否还有胜算的可能，如果有，那兄弟你我满怀信心地套上绳子蹦极吧！

快快抛弃仰卧起坐 这样瘦腹更有效！

还在用仰卧起坐吗？冒着脑充血的危险来瘦小腹吗？抛弃它吧。仰卧起坐除了会让你的脊柱劳损，对减小肚子几乎是没有效果的。来跟我学今年夏天最流行的瘦腹运动吧，效果好得多哦。

不要再做仰卧起坐了：

如果你一直在做传统的仰卧起坐，而且已经快到不能再快，让我们面对现实吧，这起不了任何作用，因为它加强的是错误的腹部肌肉。幸好，一位美国圣地亚哥洲立大学的健身学科学家，对最为流行的十三种腹部运动的有效性进行了测试，最后总结出四种最为有效的 “腹部赘肉杀手”。为达到最佳效果，这四种运动每天都要做三组，并且每组要持续十五分钟。

蹬车运动：

只是要你躺在地板上假装蹬一辆想像中的自行车。正确的动作是，背部下方压紧地板，双手置于头后。将膝盖提到四十五度角，双脚做蹬车的动作，左脚踝要碰到右膝，接着再用右脚踝去碰左膝。

提膝运动：

找一把牢固的椅子，坐在椅子的边缘，膝盖弯曲，双脚平放于地面。收紧腹部、，身体微微后倾，将双脚抬离地面几厘米。保持稳定的动作，将膝盖拉向胸部，同时上身前曲。然后将双脚恢复原位，不断重复。

手臂仰卧起坐：

躺下，曲膝，双脚并拢钩住床头。用一条毛巾从后侧绕过颈部，双手各拉一端。收缩腹部，肩部抬起，后背慢慢卷起，再缓缓后仰，几乎挨到地板时继续起身，不断重复。如果你觉得太难，上身只要抬离地板也就行了。

举球运动：

仰卧，手里拿一个网球，抬起双手冲着天花板，双腿伸直并拢，双脚上钩。收紧腹部及臀部肌肉，将双肩和头部抬离地面几厘米。确定球是始终朝上冲向房顶，而不是向前。

你的目标就是要出汗。所有有氧运动的目的都是要你出汗。如果你没有出汗，就说明你还不够努力。运动时，你的姿势越准确，汗就出得越快。这可能会让你红得像番茄，不过对身体绝对有益，所以还是努力做吧。

互联网创业之前必须做的三件事

其实在互联网创业之前应该做的事有很多，这里只举三个个人认为是必须要做的事，但往往是被人忽略的事。

第一件事： 足够的市场调查数据统计做支撑

互联网是个浮躁的行业，有太多的创业者仅凭自己的个人想法，就去枉加断言市场容量与市场反映。“肯定”“绝对”这样的词往往都挂在创业者的嘴边。而事实当你不深入某个市场的时候这些判断都是徒劳的，这个时候足够全面的市场调查就显的很必要，从实在的数据去说服投资者，而不是你的个人魅力；

第二件事： 兼听则明，多争取相关行业朋友的意见

有了数据的支撑就可以有一个对市场的基本预估，再与更多的所在行业的朋友进行深入的交流，包括市场前景和具体的公司运营，都会对创业者有非常大的帮助；

第三件事：与家人进行沟通，获得家人的大力支持

都说成功的男人背后一定有个女人在支持，在创业者遇到各种困难的时候，家人的无条件的支持会给创业者强有力的精神支撑，支持着他们度过难关。

IT创业者正在向资本奴才沦陷*转贴 (个人认为是厦门书生的软文)

跟投资人打交道是一个学问，值得学一辈子------某总裁名言

怎么拿钱怎么花钱———站长大会热门主题

连DONEWS的聚会，都以VC作为招客的老鸨！每当VC身旁挤满了类似绿头苍蝇一般的创业者、当传经布道者在主席台上吐沫横飞的大谈“骗VC之道”时，总是让人哭笑不得，前面和一个做投资的朋友聊天，讲到有人竟然在VC面前跪下表示创业决心，不禁让人拷问尊严：“至于吗？中国IT创业者！”。有句话想问一问中国的IT创业者，你们是在创业还是在乞讨投资？

篡改一句头文字D的台词：什么是VC，VC原来也是人，只是VC拥有普通人没有的资本！

VC也是商人，是借助他人平台靠资本赚钱的商人，手里的钱大多也不是他的。某种意义上讲，VC这种商人不需要太多的社会责任和企业文化，而我们的创业者则不能没有这些。找投资找成现在这样一个现象，也可谓是“中国特色”，也从背后体现了IT创业者缺乏经营赢利的本质特征。

周鸿一说“30亿美金狂砸中国互联网”，中国网络就疯了，不知道针对这句似乎是真的话将诞生多少垃圾项目，也不知道要诞生多少个所谓的“IT偏执狂”炮灰，在钱的面前，最能检验中国创业者的素质。厦门书生一路下来从500万一直拒绝到2000万美金的投资，booksir说“绝不跟日本人打交道，把喜欢冒充大神的VC让保安直接赶出书生公司”，这些事情爆给记者，估计又将是“惊天的新闻”，中国的“VC现象”，不知道是可爱还是可怜！不如安心做事，挺直腰说话，为这信念，厦门书生用一年的时间打造了“一站式信息化服务”，构建了目前排名第二的渠道体系，先后收购了三个技术公司、一个服务公司、2500平米的办公楼，花的都是自己赚的人民币！很生气投了一个12万的博客广告横遭“炒作”指责，国外上市公司招个厨师，众多IT评论者摇着尾巴流着口水大加吹捧，怎么本土公司做个广告就是炒作呢？如此种种体现了严重的奶大就是好妈的“拜资本”作风。

我已经对无数记者表明了“互联网越来越变态”，变态的“投资理论”造就了变态的内容平台和经营规则，不负责任的“专家、精英、媒体”一轮又一轮的误导，害死一代中国互联网创业者。通常就是到处乱讲经说法的那些王八蛋混水摸鱼捞了好处，现在的铺天盖地的会议已经闭口不谈经营和服务，光讲“蒙VC”了，因此制造了互联网创业新的成功学说----拉到投资就成功！成功流程如：装孙子学乖巧蒙VC------炒新闻假收购套现当爆发户开宝马做“成功人士”------装专家扮精英到处讲经说法--------找借口撇下一个烂摊子拍屁股走人害伙伴坑用户，呸他个娘的“成功人士”。好好一个互联网产业就这样被整成“金叫化子产业”。因此厦门书生牵头组建了对抗资本项目的渠道大联盟，此乃无奈之举，因为做信息化和电子商务服务的我们，生命线就在市场，如果任凭资本项目不负责任的“烧杀虏掠”，会害苦经营在一线市场的本土公司。这又被指“炒作”，郁闷为什么本土公司对自己市场的拯救行为都是“炒作”，而靠烧投资的钱瞎搞一气的大手笔就是“标准精神”。起码厦门书生为渠道大联盟支付了数百万的成本是自己赚的人民币，做实在服务赚钱的倒成了假的了。

互联网产业太快太新，概念时代经不起检验，未来是应用为王、服务为王、诚实为王，数亿用户和数千万企业需要互联网的服务，投资合作可以加速培育和发展，而不是加速制造垃圾概念和爆发户，找投资悠着点，理念不同目标不一致，别蒙着头去做资本的干儿子。

日本IT业步入寒冬曙光难现

据日本《中文导报》报道，在日本华人企业最为集中的行业，当属餐饮业，位居第二的就是近年来迅速兴起的IT业。2009年对于日本的IT业界来说，可谓步步探底，大环境颇为艰难。在此困境中，作为IT企业界的小字辈，众多的华人中小企业更是步履维艰。为此，日本《中文导报》记者特别采访了在日IT业界打拼多年的资深华人企业家刘玉劲和两位资深社长兼学者，请他们谈谈一年来华人IT业的起起伏伏，存在的误区和曙光所在，谈谈华人IT从业者面临的困难和选择。

　华企首当其冲步入寒冬

　刘玉劲介绍，由于IT业属服务性质，相较于金融、汽车、建筑和制造业等受经济危机的冲击比较滞后。这也决定了在2008年下半年，金融危机席卷全球后，IT业并没有立刻陷入萎靡，而是按惯性仍在发展，IT界的工程工作量仍达到一定程度。然而从今年开始，IT业工程量开始减少，出现人员过剩现象，到了9、10月份，去年的扫尾工作基本结束，闲置人员人数达到高峰。IT业界的寒冬期降临了。

　一位华人学者介绍，华人企业大多数都是一些中小企业，自己开发产品的少，靠外派为别人干工程的多，可以说是站在市场的最前沿，因而IT业界工程减少，人员过剩，最先受到冲击的就是华人企业。据预测，在东京圈内，有500到600家左右的华人IT企业，到今年10月底，有1/3的企业因没有工作可做，处于休眠状态，即没人上班或已经注销等，从业人员有一半左右失去了工作，或回国或另寻出路。而在继续上班的人中，也有一半以上的人处于失业状态，即靠政府的中小企业援助金度难关。在2006、2007年高峰期大量赴日的IT从业员，就像大城市结束了一项建筑工程从建筑工地上撤下来返回故乡的农民工一样，大量的从日本撤走，返回中国。

　大量低端编程人员需求不再

　日本经济随着世界金融危机的冲击陷入低谷，但随着危机的过去，日本经济也和世界经济一样，正在艰难缓慢的爬升。IT界是否也将随着经济的复苏而再现高潮？对此刘玉劲并不乐观，他表示IT业的高潮已过，即使复苏也不会再有大量的低端编程人员的需求。IT业是一种综合服务行业，今后的需求一定会从高端需求产生，需要的是懂业务、精日语、可以与客户沟通，有金融、经济知识，可以做项目工程设计的综合型高端人才，而不是只会编码的低端人才。而目前日本经济复苏步履维艰，IT业的曙光还难以看到。

　一位资深华人学者也谈到，日本民主党政府上台后，关停并转了一大批项目工程，目前还看不出上马新工程或出台新政策刺激新建项目的迹象，因而IT作为各项工程的后续服务工作，从源头上就减少了工程，以后的需求会转向贩卖和售后服务等领域，需要大量编程人员的高峰期不会再来。赴日就业提升自己是生存前提

　目前IT界面临萧条，也提供了IT业从业人员和经营者一个反思的机会，因为无论是经营者还是从业员都面临著一个必须做出的选择。那就是是继续在这一行业作下去还是另行择业。在这一行业作下去，就必须提高自己，适应环境，以达到需求。

　刘玉劲介绍，随着大批的中国年轻的大学毕业生赴日从事IT业，中国学生的优势和劣势也都非常明显的显露出来。应该说中国学生是非常优秀的，这表现在头脑聪慧反映快，领悟能力强。然而劣势也同样非常明显，那就是缺乏归纳总结的能力，缺乏一个自我提升的进取心。比如一般的日本大学毕业生，在大学毕业几年内，已经通过学习考取了好几种职业资格，而同等年龄的中国青年人，来到日本只揣着一张大学毕业证。金融危机所带来的行业大萧条，必将会有一个大浪淘沙、优胜劣汰的选择，只有适应环境提升自己才能生存下来。也就是说，首先要提升自己的业务能力和日语能力，达到客户的需求，另外在日本工作，还要了解日本的文化，日本的企业文化，日本的民族性，这样在工作中才能与日本同事加深理解和交流，在工作中更大的发挥自己的才能。

　华人企业用人养人难

　刘玉劲介绍，现在日本IT业人员过剩，工程量较少，找工作难，但并不是没有了工作，企业仍面临着有活儿却找不到人干的难题。这些活儿多为一些特殊技术的项目，而这样的人才很少。这就触及到了企业用人和培养人的难题。日本企业尤其是日本的大企业很重视人才的培养，往往从大学毕业生一进入企业就开始培养，用人时也是人才济济。华人企业也都明白这一点，可谓养兵千日、用兵一时。但没有几个企业敢养兵，或舍得培养人，原因就是华人社员的流动性太快了。往往是养兵千日，用时没人了，为了不为别人培养人，很多企业不在培养人才上下功夫。刘玉劲认为，这也是华人员工难于提升自己的一个因素。华人没有长远打算，员工见利就走，经营者放弃培养人才，短期行为使员工和经营者双双受害。这也是华人员工和企业在经济危机面前非常脆弱，不堪一击的原因之一。

PreparedStatementSetter和RowCallbackHandler

JdbcTemplate jdbcTemplate = DBPool.getInstance().getJdbcTemplate("123456");
StringBuffer sb0 = new StringBuffer();
sb0.append("select a.AgentID as AgentID,b.AgentName as AgentName,a.ProductName as ProductName, ");
sb0.append("a.AlertType as AlertType,a.CreatedTime as CreatedTime ");
sb0.append("from assetalertlog a,agentmaster b ");
sb0.append("where a.AgentID = b.AgentID and a.alertType= '0' ");
sb0.append("and a.CreatedTime>? and a.CreatedTime<'20100202235959' ");
sb0.append("and b.AgentName=? ");
sb0.append(" ORDER BY a.CreatedTime desc ");
sb0.append(" LIMIT 0,10");

final List alertAdobeList = new ArrayList();
jdbcTemplate.query(sb0.toString(), new PreparedStatementSetter() {
public void setValues(PreparedStatement preparedStatement)
throws SQLException {
preparedStatement.setObject(1, "20100201000000");
preparedStatement.setObject(2, "pc001");
System.out.println("#######################SQL="+ preparedStatement);
}
}, new RowCallbackHandler() {
public void processRow(ResultSet rs) throws SQLException {
while (rs.next()) {
AssetalertlogDTO assetalertlogDTO = new AssetalertlogDTO();
assetalertlogDTO.setAgentID(rs.getInt("AgentID"));
if ("0".equals(rs.getString("AlertType"))) {
assetalertlogDTO.setAlertType("アプリケーション");
}
assetalertlogDTO.setProductName(rs.getString("ProductName"));
assetalertlogDTO.setCreatedTime(DateOperateUtil.TimestampFormat(rs.getTimestamp("CreatedTime"),"yyyy/MM/dd HH:mm:ss"));
assetalertlogDTO.setPcName(rs.getString("AgentName"));
alertAdobeList.add(assetalertlogDTO);
}

Iterator itr = alertAdobeList.iterator();
while (itr.hasNext()) {
AssetalertlogDTO assetalertlogDTO = (AssetalertlogDTO) itr.next();
System.out.println("#######################ProductName="+ assetalertlogDTO.getAgentID());
}
}
})