联盟式垂直B2C网站分析

　　电子商务已进入高速发展的春天，就目前的态势来看，垂直B2C已越来越显现出主导未来电子商务方向的力量。从PPG到凡客，从红孩子到北斗，垂直电子商务的示范效应勿庸置疑。包雅戈尔、报喜鸟等先知先觉的传统制造企业已经开始自己面向未来的垂直B2C之旅，更有人断言，五年之内不挺进网络的传统企业都将死去……

　　我们的项目计划正是站在这股汹涌的洪流之中敏锐地看到了垂直B2C方向的另一条康庄大道，也就是我们所说的联盟式垂直B2C。我们的计划简而言之就是构建一个平台，让大量有信用的传统企业入驻直接销售旗下产品。这有别于以上两种垂直电子商务，将突破PPG式B2C的物流及品牌信誉瓶颈，也将克服传统企业自建电子商务平台成本高、人气弱的困境。在运营过程中，我们将开发出企业信用保障、消费者限期团购返利计划、交易组织者分红计划等一系列旨在活跃交易、增强消费者粘度的子工具，确保这种新型电子商务模式快速成长。

　　产品

　　产品：传统企业垂直B2C交易平台

　　客户目标：传统信用企业，特指经验证拥有质量认证有一定信用的合法企业

　　定价：会员费+收入提成(费率待定)+广告收入

　　市场分析

　　法制环境：电子商务已经上升到国家级战略层面，预期会有更多的行业法规出台助力腾飞

　　目标消费人群：传统卖场消费者

　　市场容量：拓荒阶段，潜力无限。(五年内保守估计为2000亿人民币)

　　市场发展潜力：拓荒阶段，潜力无限

　　竞争分析

　　竞争状况：现存垂直B2C企业，竞争状况处于低水平阶段。

　　预期占领市场份额：视发展速度而定，初步目标，三年内占据B2C市场10%份额

　　SWOT：优势，行业先发，目前尚无成型的专业竞争对手;劣势，缺资金，无法推广;机会，五年内的B2C电子商务市场的巨大潜力。威胁：如果因投资不足、管理不善导致成长缓慢将被蜂拥的后起模仿者边缘化，另外，阿里巴巴等掌握着大量企业用户资源的B2B、新浪、百度等拥有海量人流的网站也可能迅速跻身该行业造成三年后的激烈竞争。

　　营销手段及渠道：

　　营销手段及渠道：

　　第一阶段。1、面向传统企业(前期以服装、家居、电子、食品为主)的直接招商;2、在线病毒式营销，周期为运营起始至6个月内。

　　第二阶段。传统媒体、门户网站、户外广告立体扩张式推广，周期为运营6个月至24个月内。

　　第三阶段。直接推广收缩，主要依赖精品服务带给企业用户及消费者的良好体验形成口碑宣传，周期为运营两年后至上市。

　　商业模式

　　盈利实现形式：

　　第一步，免费运营阶段以免费形式面向信用程度较高企业招商，但对于信用程度较低的企业没有免费运营机会，直接收取会员年费。收入的另一块来自显示广告和站内搜索竞价排名，不考虑盈利，周期约2年;

　　第二步，免费运营阶段结束后根据交易规模与人气情况向所有入盟企业收取会员年费，基本达到盈亏平衡;

　　第三步，开发系列助销工具，向使用助销工具的企业收取交易佣金，推出整合推广计划，向企业收取推广费用，择机上市;

　　核心竞争力：严厉的企业信用保障体系、已经成型的线下企业物流系统及品牌信誉、丰富可靠的商品。

　　核心竞争力保证：持续根据企业用户需求开发专业促销工具(包括消费者限期团购返利计划、交易组织者分红计划等)，持续规范企业交易行为，净化交易环境，提高消费者线上购物体验的愉悦程度与依赖程度。

　　最后讲个笑话：某君总是感觉自己在梦里发现一个惊天真理，公布出来可以影响全世界，醒来后却总也想不起来。那天，他在床头准备好笔纸，终于在半梦半醒中捕捉到这个真理，安心的睡去。第二天醒来，他看见床头的便笺纸上记录的是：香蕉大，香蕉皮也大。

　　这就是我把这个酝酿已久的想法发到博客里来的原因， 那么这个想法究竟是不是“香蕉大，香蕉皮也大”呢?我们一起来探讨吧!

　　2008年5月24日于重庆