日本人の集団意識について

日本語学部日本語学科
卒　業　論　文

題　　　名　　　日本人の集団意識について
論文作成者　　　　　　張賽箭　　　　　　　　
指導教官　　　　　　任猶龍　　　　　　　


日付２００６年４月２８日

中文摘要
日本人拥有一颗团结的心---日本人的集团主义。日本人把自己看成是属于某个集团的意识，即``集团志向``很强。集团意识可以说是日本人最具特点的国民性,这种集团意识起源于其稻作文化.
在日本人的集团意识中,内外有别又是重要的心理特征,又体现出日本人强烈的依赖心理.
日本的集团意识属于一种思想理念.它与集团的行为相结合,会产生强大的物质力量----无论是积极进步的行为还是消极甚至反动的行为、他们的这种集团意识之所以值得我们借鉴,是因为我们在祖国的现代化建设事业中,尤其需要增强国家意识,大局意识,团结一心,忘我奋斗,在国家和民族的发展进步中体现个人价值,实现个人追求.




日本語概要
日本人が団結な心を持っていることである。即ち日本人の集団主義。日本人は自分がある集団に属しているという意識、つまり集団志向が強い。集団意識が日本人のもっとも独特な国民性といえる、この集団意識の源は稲作文化の影響にある。
日本人の集団意識の中で内外に別あることも重要な心理的特色の一つである。また日本人の強い依頼心理か表れている。
いずれにしても、日本の集団意識が一種思想理念に属し、集団行為と結びついて、強い力を生み出すーーー積極的な進歩行為であろうと、消極的反動的行為であろうと、この集団意識は参考になる値打ちがある、われわれは祖国の現代化建設事業の中で、特に国家意識、大局意識、団結の心、努力奮闘する精神をもって、国家と民族の発展進歩中で個人の価値を実現させる。

日本人的集团意识
日本人非常勤劳，这种评价在国际上已经得到公认。作为日本人的国民性的特征对许多人进行了指摘,可以举出很多的共通性.很多日本人集合在一起的话,例如,年龄和社会地位等根据很多的基准有相互的系列意识.而且也受到了行动样式的影响.而且日语的敬语也非常的发达,这个也是日本人重视上下关系的产物.欧美人把自己的意见和意思直接的表达给对方,对于自己强烈的主张.日本人考虑到对方的心情和立场,经过考虑后再发言行动的倾向比较强烈.更进一步,日本人的倾向说是和不是的时候不清楚的表示,日本人有这样的行动,而且期待对方也是日本人的共性,从古时候开始基于传统已避免无用的摩擦.但更重要的是，日本人拥有一颗团结的心---日本人的集团主义。日本人把自己看成是属于某个集团的意识，即``集团志向``很强。另外，日本人聚在一起共事，重视在集团中地位的上下级关系，很多事都要按照上下级关系行事。
集团主义当然有利有弊。第二次世界大战后日本经济得到了飞快的发展，如此的发展到底和日本人的这种集团意识有多大的关系。我们中国人应该如何借鉴这种精神，以及这种精神的利弊是我研究的主要问题。
日本人的集团主义，从第二次世界大战时的``玉碎``，集团自杀的悲剧和``一亿人一条心``的口号，一直到如今企业经营，工薪社会注重集体的和睦关系，乃至学生身穿统一的校服等，已深深扎根于扶桑大地。
对日本人的集团性的一种流行的描述就是，日本人就像蜜蜂，就单个个体而言未必优秀，但是，一旦结成一个小群体，小集团以后，协调默契的配合却给他们带来了巨大的力量。
举丰田公司的企业经营为例，丰田公司成立之初，只有几个人工作，而且厂房设备什么的都比较落后，跟当时欧美国家的公司根本不能竞争。到今天成为世界500强的企业,从小到大，从弱到强，在激烈的竞争中逐步发展起来的。他们的创业精神，创新精神，敬业精神，拼搏精神，尤其是团结精神值得我们学习和借鉴。
日本的企业也可以说集团主义,重视人们之间的关系,为此,在企业内对内对外有各种各样的活动.因为对一般的人来说人生的一大半在公司里面度过的,交流以公司为中心,这样的人类关系变的圆滑对于商人是重要的条件.很多公司,定期的举行全体组织或者各个部门的行事,那个是工作人员的家族一起参加的运动会,对于社员旅行,转职人员送别会或者欢迎会,年末的忘年会等等很多.这样的行事也是日本家族主义的习惯,人们关系紧密的同时,组织是自己的生命的共同体的意识,谋求组织活性化的效果,公司内也有很多同好会.从运动到文学象棋等兴趣部分,到利用公司内的厚生设施活动.这样的活动没有劳使的区别,营业干部和一般社员一起玩也是经常的事情.
丰田汽车公司视所有员工为丰田大家庭的成员,在人格上尊重每个员工,在经济上让员工在公司的发展中增加收入,劳保退休福利等.在调动工作积极性的同时,重视员工的业余文化生活.大力号召职工参加本公司的运动会和文化教育会.在3000名总职工人数中,橄榄球,排球,游泳,滑雪等项目约有一千名会员,围棋,日本象棋,纸牌等约有一千八百名会员.此外,还举办综合运动会,夏令营,成人仪式等活动,平均每月有一次活动.公司以为这些活动不仅可以使职工的身心愉快,寻求自己的快乐,而且可以加深员工人与人之间的关系.丰田重视的是要让大家感觉到公司像家,是一个集体,把公司看成是自己的,这样会更加促进公司的发展壮大.
在日本,人们往往把一个人跟他所在的公司相提并论,人们养成了一种习惯:在提到每人时,称他为``三菱人``或``日立人``等等.而某人向别人作自我介绍时,也往往不说``我是XX君``而是说``我是XX公司的XX君``.这个潜在的集团意识是根深蒂固的,其来源于日本人传统``家``的观念.但这个``家``已不是具有单纯血缘关系的意义了,而是在经营组织基础上建立起来的社会集团.工作集团里的人伦关系延续了人类情感的血缘关系.因此, 日本人对公司的感情是很深的,他们将个人的前途,幸福在很大程度上都寄托在公司上,似乎有一条命运的纽带将他们与公司紧紧地联系在一起了.所以日本人的工作道理感从属于对公司的忠诚感.工作不是苦差使,它具有某种神圣的意思.这就使工人的工作有了目的性.公司好比家庭,首要的是实现整体的繁荣,为公司生活才有意义,而不是个人愿望第一.所谓``爱公司精神``,``新家族主义``,``企业是大家``的等等,都是``家体体制``的体现.正是这种理念,使个人的把自己同集体联系起来了,使集体具有了团结一致的凝集力.
二战后日本的经济得到了飞速的发展.它的家用电器,汽车,计算器等代表着时代最新潮流的商品勇不可挡地打入了国际市场,并遥遥领先.使美国和欧洲一些经济强国对它刮目相看日本人的集团意识这一精神因素,在日本经济发展过程中起了至关重要的作用.
由于日本国土面积狭小,资源缺乏,而且受到地理位置的影响,地震,火山等地质灾害频发,自然环境恶劣,使日本人具有了同甘共苦,团结互助,居安思危和竞争的意识.
2005年10月下旬,日本的新泻经历了一场地震灾难,37人在大地的摇撼中离开了人间,面对生死离别,日本人还是表现了惊人的镇静与独特的坚毅.但你如果去地震避难所-----可以容纳数千人的体育馆去看一看,说不定会有别样的感动.数千人晚上共宿一馆而井然有序,以家庭为单位小心翼翼地占着一小块天地,从高处往下看犹如错落有致,多彩的阡陌桑田.这就是日本人的牢不可破的集团意识-----在灾难中尤其醒目.地震中还涌现了不少``活雷锋 ``,有理发店义务理发,有澡堂提供免费洗澡,有蔬菜店把菜分给大家的----
地震灾难中的日本人已不是第一次让我感动了.1995年阪神大地震后日本人所表现出来的优秀素质是足以令世人震惊.同样是地震,当洛杉矶发生地震后有人抢劫.在日本,却连个小小的犯罪都没有.地震发生后非常缺水,有商店卖水,政府规定一人只能买一瓶.有些人不知道这个规定而买的比较多的,事后主动把多买的水退回到商店去或送给没有水的邻人.一切灾难在日本人的团结精神面前显得苍白,这时候,我们才很好地明白团结就是力量的内涵.记得也是在 1995年的阪神大地震发生后,中国媒体才首次大幅度赞扬日本的民族性,不得不叹服他们的有条理,有次序,以及顽强的意志.
集团意识可以说是日本人最具特点的国民性,这种集团意识起源于其稻作文化.因为种稻不同于广种薄收,靠天吃饭的旱田耕作,兴修水利插秧收割等都需要集体的劳动于合作,由此形成了农村的共同体,产生了集团意识.而日本社会传统的家族制度(武士阶级的家族制度和民众的家族制度)也是产生日本人集团性的另一个重要原因.无论是哪一种家族制度,家长的权威是需要家族成员绝对服从的.因此在日本人的集团内部又有很多的原则:权威的支配和对权威的无条件追随;不允许一切自主性批判反省的社会规范;集团内部的家族式气氛与对外部敌对意识的对立.
在日本人的集团意识中,内外有别又是重要的心理特征.在集团内部,对熟人,日本人讲究的是``和``,讲究的是礼仪周全,替他人着想;他们对集团内部的成员表现的克制,谦和、彬彬有礼,但是对于集团外部的人和事,或者在没有熟人的场合,其行为却变得大胆无礼和无所顾忌.在1937年中国的南京, 为何日本军队能够集体行动对中国军民进行大肆屠杀?因为,在日本人的意识中,集团的行为就是正确的,而且长官的命令必须绝对地无条件服从.他们潜意识里认为:``集体犯罪不是犯罪.``再想想日本人在中国南部某城买春事件,更是对日本人的这个特点表现得淋漓尽致.因为这些日本人是在中国,他们自己的这个小集团之外的社会对他们来讲,是一个完全陌生的环境,这个陌生的环境里没有熟人,所以,对于生人,他们完全可以无所顾忌,任意妄为,并且不需要对此承担任何责任.
在日本人强烈的集团意识中,又体现出日本人强烈的依赖心理.日本人普遍存在和想要依赖他人的心理,这是日本人区别于欧美人的重要心理特征,而这也是理解日本人精神构造和社会构造的关键.正因为有依赖心理,在集团内部担心被别人看不起而失去依赖,所以有``耻的文化``的感觉.正因为这样的依赖心理的存在,日本人在集团内部所表现出了行动和认识的强烈的一致性.
日本人没有一个超越集团之上的超越性价值,因此日本的国家主义就走上了极端化的道路----天皇是日本社会共同体最大的象征,没有任何其他价值能够超越天皇,日本国民在保卫天皇的名义下义无反顾的投入到战争当中,持反战意见少数派对则受到排斥.日本人对少数意见者,要么进行说服,如果不能说服, 则将他赶出集团.战争期间京都大学教授,刑法学者泷川幸辰就因为对天皇持反对意见而被开除教籍.当时日本政界则禁止了一切党派,而以保卫天皇的名义成立了单一的组织``大政翼赞会``,这是日本集团主义的极端体现.
由于这种浓厚的集团意识,日本人往往会质问少数持反对意见的人``你这样还算不算日本人?``日本人并没有真正平等的概念,只有和集团中心距离远近的区别. 但是,最近日本以此相反的个性化,多样化的志向年年变的强烈,集团主义是日本永久不变的特性的看法也许会被重新认识.
总的说来,日本的集团意识属于一种思想理念.它与集团的行为相结合,会产生强大的物质力量----无论是积极进步的行为还是消极甚至反动的行为、他们的这种集团意识之所以值得我们借鉴,是因为我们在祖国的现代化建设事业中,尤其需要增强国家意识,大局意识,团结一心,忘我奋斗,在国家和民族的发展进步中体现个人价值,实现个人追求.而他们的这种集团意识应引起我们警惕,日本国内仍有军国主义复活的土壤,我们不能不警惕他们的动向,和日本人民共同努力,决不容许军国主义利用日本人的集团意识再把日本推向发动侵略的志路.



日本人の集団意識について
日本人は非常によく働くという評価は、いまでは国際的にも定着している。日本人の国民性の特徴として多くの人が指摘しているもののうち、共通性のあるものをいくつか取り上げられる。日本人が何人か集まると、例えば、年齢とか社会的地位など何らかの基準によりお互いにの序列が意識され、それにより行動様式も影響を受ける。また日本語は敬語が非常に発達しているが、これらは日本人が上下関係を重視することによるものである。欧米人は自分の意思や意見を直接相手にふつけて強く自己主張するのに対し、日本人は相手の気持ちや立場を察して、それも考慮に入れて発言したり行動したりする傾向が強い。更に、日本人にはイエスノーをはっきり表現しない傾向がある。日本人がこのような行動をとり、また、相手にもそれを期待するのは日本人の同質性、無用の摩擦を避けようとする古くからの伝統などに基づくものである。
でも、もっとも重要なのは、日本人が団結な心を持っていることである。即ち日本人の集団主義。日本人は自分がある集団に属しているという意識、つまり集団志向が強い。そして、日本人が集まると、その集団の中での序列が重要な意味を持っている。
集団主義がもちろんよいところがある、一方、悪いところもある。第二次世界大戦後日本の経済が飛ぶように早く発展した。そんな発展が日本人のその集団意識といったいどのような関係がある。われわれ中国人がどうこの精神を勉強すべきか、及びこの精神の利益と弊害は僕の研究の主な問題である。
日本人の集団主義は第２次世界大戦における玉砕や集団自決の悲劇、一億一心のスローガンから、今日の企業経営、サラリーマン社会などにおける集団の和への重視、果ては学校の生徒の制服に至るまで、すでに日本に広く深く根を張っている。
日本人の集団主義に生き生きとした描写がある。日本人は蜜蜂のように、一人一人の個体は優秀ではないかもしれないが、でも、一旦小さな団体集団を結べば、協力協調により巨大な力を持つようになった。　
トヨタ会社の企業経営を例として、トヨタ会社は成立当初、ただ何人かしかいない小企業勤めただった。設備もとても粗末見ようだった。当時の欧米国家の会社と比べれば、絶対だめだった。いまでは世界の５００社の一つになった。小から大へ、弱から強へと、激しい競争の中でますます発展してきた。その創業精神、競業精神、奮闘精神、特に団結精神を私たちは必ずよく考えなければならない。
日本の企業は集団主義と言われるように、人間関係の和を重視する、そのために、企業内ではフォーマル及びインフォーマルな様々な催しものが行われる。一般に人生の大半を一つの会社で過ごすために、おのずと付き合いは会社中心となり、こうした人間関係を円滑にすることはビジネスマンにとって重要な条件でもある。多くの会社では、定期的に組織全体、あるいは各セクションごとの行事が行われる、それは従業員の家族も参加する運動会であったり、社員旅行、転勤者に対する送別会、あるいは歓迎会、年末の忘年会など様々である。このような行事は日本の会社の家族主義的慣習で、人間関係を堅密にするとともに、組織は運命共同体であるという意識を持たせ、組織の活性化を図るという効果もある。会社内には様々な同好会がある。スポッツから文学、将棋といった趣味の分野に至るまであり、社内の厚生施設を利用し、活動している。こうした活動では労使の区別はなく、経営幹部も一般社員と一緒になって楽しむのが普通である。
トヨタ自動車会社はすべての社員をトヨタ大家庭の一員と見て、全員の人格を尊重し、会社の発展とともに社員の収入を増加させるし定年の福祉も保障する。仕事の意欲を引き上げると同時に、余暇の文化生活も重視する。職員が会社の運動会と文化教育会に参加する。職員3000名の中で、ラグビー、バレーボール、水泳、スキーなどの項目の会員約1000ぐらいがいる、囲碁、日本将棋、トランプなどは約1800ぐらいの会員がいる。その他、また総合運動会を催す、サマーキャンプ、成人式などの活動は平均一か月一回ある。会社がこう見ている。その活動で職員は嬉しくなるし、職員間の人間の関係も深くなる。トヨタ自動車会社がみんなに会社を自分の家のように感じさせることを重視する。みんなが会社を自分のものと見るなら会社の発展強化にもつながる。
日本で、人々はいつも会社員と彼の働く会社と同等に見る、人々は一種の習慣をつけている。ある人のこと言う時、彼を「三菱人」とか「日立人」という。相手に自己紹介する時、「私はＸＸ」と言わず、「私はＸＸ会社のＸＸ」と言う。そんな心に潜んだ集団意識が根強い。その源は日本人の伝統的な観念「家」である。でも、この「家」はもう単純な血縁の意味での家ではない。経営組織の基礎の上に立った社会集団である。仕事の集団の人間関係が血縁関係の延長である。だから、日本人が会社に深い感情を持って、彼らが個人の前途と幸福を会社に託して、運命のつなが彼たちと会社をかたく結び付けているようだ。だから、日本人の仕事の道理感が会社への忠誠感につぐこのつぎのものである。仕事は苦しいことではない、ある種の神聖な意味をもっている。それで社員が働く目的を持つようになる。会社が家庭のようで、一番大切なのは全体の繁栄を実現することである、会社のために生活し、個人の希望が第一ではない。いわゆる「会社を愛する精神」、「新家族主義」、「企業は大家庭」などはみんな「家体体制」の現れである。この理念が原因で、自分と集団がむすびついて、集団が団結の凝集力を持つようになる。
第二次世界大戦後日本の経済が飛ぶように早く発展した.家庭電器、自動車、パソコンなど最新の商品が先進国際市場に入った、そして技術がはるかにリードしている。欧米などの経済国に目で見張らせた。日本人の集団意識という精神的要素が日本経済発展の中でもっとも肝心な役割を果たした。
日本国土の面積が狭い。資源が乏しい。そして、地理位置の影響で、地震、火山などの地質災害が頻発する、自然環境の中で、日本人が苦楽を共にし、お互いに助け合って、安定した状態にあっても危険に備え、競争する意識を持つようになった。
2005年10月下旬、日本の新潟に地震が起こって、37人が地震の中で亡くなった、生別に直面して、日本人は落ち着きと特な剛毅を見せた。地震避難所ーーー数千人を収容する体育館に行って見れば、またの感動させられるかもしれない。数千人が夜一つの部屋に寝でたが、きちんとしていた、家庭を単位として気をつけて小さい面積だけ占めていた、高いところから見れば秩序正しい、多彩な畑のようであった。これは日本人のつよい集団意識である。それは災難の中では特に目につく、地震中またたくさんの生きた「活雷锋」が現れた、理髪店が無料で理髪したり、無料でお風呂を提供したり、八百屋が無料で野菜をみんなに配ったりした。
地震に見舞われた日本人に感動させられたのはもうはじめてではない。1995年坂神大地震で日本人の優秀な素質が世界中の人をに驚かせた。同じ地震でも、ロサンゼルスで発生した後強盗事件もあった。日本では、ひとつも小さい犯罪がなっかた。地震発生後水が非常に欠乏した。水を売る商店もあった。政府の規定により一人に一本しか買えないが。この規定が分からない人が多く買った。政府の規定を知った後、そのひとは水を自覚的に商店に送り戻すかあるいはみずのない人に送った。災難は日本人の団結精神の前では無力になる、その時、われわれは団結力こそという言葉の意味を今更のようにかみ締めた。1995 年の阪神大地震、発生後、中国のマスコミが始めて大いに日本の民族性をほめたたえた。日本人の序理性、条理性及びしっかりした意志に敬服を示した。
集団意識が日本人のもっとも独特な国民性といえる、この集団意識の源は稲作文化の影響にある。稲作は天候次第で収得する畑の耕作、と違って、水利を修理し、田植えも刈り入れなども集団労働と合作が必要なのだ、それで、農村で共同体を結んで集団意識が生まれた。日本社会の伝統的な家族制度が日本人の集団性のもうひとつの重要な原因である。どんな家族制度であろうと、父母の権威が家族メンバーの絶対服従を必要とするから、日本の集団内部でまたたくさんの原則がある。権威の支配と権威へのに無条件服従自主的批判反省の社会規範がすべて許されない。集団内部の家族式気風と対外敵対意識との対立などがそれである。
日本人の集団意識の中で内外に別あることも重要な心理的特色の一つである。集団の内部で、知人にたいして、日本人は「和」を重んじる、礼儀正しく、他人ためのを思うことを重んじる；集団内部の人に対しては現しは自制に、謙虚で、雅やかで礼儀ただしいのだが、でも、集団外部の人と事に対しては、あるいは、知人がない場合には、その行為が大胆無礼で禅子ことを知らなくなる。1937年中国の南京で、どうして、日本軍隊が集団行動で大虐殺したのか？日本人の意識の中では、集団の行為は間違いないものだから。長官の命令に絶対に無条件で服従しなければならない。彼たちはこころから、「集団犯罪は犯罪ではない」と思っている。また日本人が集団で中国へきてある都市で売春ッアー事件が日本人のこの特点のもっと型的な例である。中国にというその小集団以外の社会が彼たちにとって、すっかり見知らぬ環境だ。見知らぬ環境の中で知人がないのだから、見知らぬ人に、彼たちはすっかり何禅ることなく、勝手なことをしても、何も責任を負う必要がない。
日本人の強い集団意識の中に、また日本人の強い依頼心理か表れている。日本人は他人に依頼する心理がある、これは日本人が欧米人と違い重要な心理特徴である。これは日本人の精神構造と社会構造を理解するポイントでもある。依頼心理があるからこそ、集団内部で他の人に軽蔑されそれで依頼を失うことを心配もするの、だから、「恥の文化」が生まれる。そんな依頼心理が存在するからこそ、集団内部で行動と認識の高度のな一致性が表れた。
日本人は集団の上に立つ個人の超越性価値を認めない。だから、日本の国家主義が極端化の道路に入った。天皇は日本社会共同体の最大の象徴である、天皇を越えるほかの値段がないのである、日本国民が天皇を守る名義の下で考えもしないで戦争に加わった。反戦意見をもつ少数派が排斥された。日本人異議を持つ小数の人を説得し、説得できなければ、集団から追い出す。戦争の間京都のある大学教授、刑法学者竜川幸辰が天皇に反対意見を持つから、教籍を免職された。その時日本政界がすべての政党を取り締まり、天皇を守る名義の下で唯一の組織‘‘大政翼赞会’’を創立した、これは日本集団主義の極端的現れである。
この強い集団意識のせいで、日本人はいつも反対意見を持つ小数の人に「あなたはそれでも日本人ですか」と質問する、日本人には本当の平等な考えがない。集団の中心との距離が遠いか近いかの区別しかないのである。しかし、最近は日本ではこれとは逆に個性化、多様化への志向が年々強まっており、集団主義を日本人の永久不変の特性とする見方が見直される時代も来るかもしれない。
いずれにしても、日本の集団意識が一種思想理念に属し、集団行為と結びついて、強い力を生み出すーーー積極的な進歩行為であろうと、消極的反動的行為であろうと、この集団意識は参考になる値打ちがある、われわれは祖国の現代化建設事業の中で、特に国家意識、大局意識、団結の心、努力奮闘する精神をもって、国家と民族の発展進歩中で個人の価値を実現させる必要がある同時に、日本人のその集団意識をわれわれは警戒すべきである。日本国内に軍国主義勢力も存在しているがら、われわれはかれたちの動向に注意しなければならない。われわれ中国人が日本人民とともに努力して、軍国主義が日本人の集団意識を利用して、侵略の道へ進むのことを決して許さない。

智能家居运营模式

智能家居是以住宅为平台,利用综合布线技术、网络通信技术、 智能家居-系统设计方案安全防范技术、自动控制技术、音视频技术将家居生活有关的设施集成,构建高效的住宅设施与家庭日程事务的管理系统,提升家居安全性、便利性、舒适性、艺术性,并实现环保节能的居住环境。

市场营销

1、房产合作(放长线才能钓大鱼)

* 精装修房产项目合作

主要是指针对那些比较高档的精装修房产项目,把智能家居这一块纳入房产预算中,这样对房产商来说,既可以让智能家居成为楼盘的一个很好的“卖点”,又是一个赢利点,这种销售方式,一般要在房产立项预算前进行。销售模式的特点:利润最丰厚、影响面大、但投资额大、工期长、资金回收时间比较长。

* 样品房项目合作

主要在房产楼盘造样板房时,跟房产商合作,作为样板房的一部分,这样对房产商来说,既是一个宣传点,又是一个赢利点,这种销售方式一般在房产打桩时,就要立即考虑跟房产商的样板房合作事宜。销售模式的特点:成交率高、影响面大、利润丰厚、资金回收快。

* 楼盘交房定点展示合作

主要在楼盘准备交房给户主时,入住楼盘两至三个月,在楼盘处悬挂展板等展示品,设点展示,演示智能家居,因这段时间为装修高峰期。对房产商来说这是一个赢利点。销售模式的特点:成交率高、成交期最短、最直接的接触户主的方式,货款可以立刻收到,是最实用、最有效、最直接、最经济的销售方式。

2、装修合作(让别人为您推销产品的最佳方法)

跟各装修公司合作,利润共享,由代理商来负责安装及售后服务,对各装修公司设计人员进行集中培训,由装修公司来负责产品推荐。
销售模式的特点:销售面最广、销售效果比较快、比较经济快速的销售方式,资金回收比较快。
跟装修公司合作应注意以下几个要点:

* 智能设计培训:

一定要对装修公司的设计人员进行集中培训,培训智能家居的特点、销售技巧及智能家居配置方案等。一定要非常清楚,想方设法让装修设计人员培训成您产品的推销员。

* 寻找更多的装修公司:

如果寻找到更多的装修合作伙伴,培训更多的智能家居设计师,每天都有这么多人为您推销智能家居产品,这是最重要和省力的销售方式。

3、系统集成商合作(最佳的合作是更大成功的前提)

寻找装修相关类合作商,分享利润,共同推销智能家居产品,主要是一些安防产品销售商、建材销售商、电子产品销售商、电器灯具销售商等,对它们来说,智能家居产品既是一个配套销售的产品,又是一个利润点,所以,会比较乐意去经销和代理。这种销售方式的合作跟装修公司合作有点类似。其合作方式可以参考跟装修公司的合作方案。
销售模式的特点:销售面最广、销售效果比较快、比较经济快速的销售方式,资金回收比较快。

4、设立经销商:

分享赚钱的方法,才能获得更多的财富
通过做地方性的招商广告来寻找下一级代理及经销商,分享智能家居的乐趣与投资商机,一定要做到统一的代理政策。

5、专业市场设点:

把力用在刀刃上,才能事半功倍
通过在专业市场设点来宣传和销售智能家居产品,例如大型建材市场、灯具电器市场、专业电子市场等,因为到这些地方来的客户大部分都是装修户,所以,都是准客户。
销售模式的特点:成交率比较高、客户群比较集中、成交速度比较快、资金回收比较快、是比较经济而且稳定的销售方式。

6、智能家居专卖店:

最亲切的服务、最专业的品牌效应
通过设立专业的智能家居形象店,一方面来销售智能家居产品,另一方面也是无形的最大面积的推广智能生活的理念,让智能家居产品真正贴近老百姓的生活。销售模式的特点:影响面比较大、是比较稳健、经济的销售模式,能比较直接、亲切的接触户主,资金回收快。

LED灯：让手机控制家电

　　空调、家庭影院、电视机，随着家电设备的增多，你会发现手里的遥控器种类也越来越多。长得太像容易混，用的时候找不到，估计很多人都曾为此手忙脚乱。

　　现在好了，中国科学院半导体研究所研究的“半导体照明信息网”获得重大突破，利用LED灯实现通信和控制功能，使家电们统统听命于LED照明灯这个“总司令”的统一指挥。

　　中科院半导体所陈雄斌副研究员告诉记者，LED灯的高效节能对于大家来说并不陌生，但很少有人知道它的另一项独门绝技——通信功能。通过信号脉冲控制 LED灯，以极快的频率不停地闪烁可实现信号传送，这种闪烁是人的肉眼无法察觉的。白炽灯如果明暗闪烁多次灯丝就可能坏掉，而LED灯却因为闪烁减少了总发热量反而可以延长使用寿命。

　　“现在，我们就是要发挥LED灯的这项专长，使它在照明的同时作为光学无线通信的光源，实现对办公设备、安全防范设备、家用电器、电动益智玩具的光学无线智能控制。”陈雄斌解释说，要做到这点，只需要给通用电器加上一个特殊的光无线智能控制接收机就可以了。这样凡是LED灯光能照到的地方，都可以用它来统一控制。

　　那么用什么来控制LED灯呢？很简单，在室内设置一个中央控制器，通过它给LED灯发送指令信号。为了方便日常使用，研究人员还专门开发了一套手机控制软件，把中央控制器的部分功能“移植”到手机里，用手机“发话”给LED灯，进而实现对室内全部家电的控制。

　　陈雄斌告诉记者，其实早在中国古代，照明和通信技术就已经融合了火，既可以用来照明也可以用来通信，比如长城的烽火台，就可以用来向各地诸侯发布战事信号。电灯，既可以照亮夜航船只的航道，也可以用来打灯语，传递信号。只不过相对于烽火、电灯来说，现在的LED灯是更为理想的高科技光源。

　　“此次的智能家居系统应用只是一个开始，将来我们还可以把它应用到智能交通领域，比如前方行驶的车辆突然急刹车，车灯就可以向后面的车辆发出减速制动或者避让信号，确保行车安全。”陈雄斌说，LED灯还可以用来上网，利用没有电磁辐射的光学无线上网代替射频无线上网，更加环保，也更有利于人体健康。

国内首个智能家居“用手机控制家电”将成现实

用手机给家里的空调发个短信，就能让你到家时，家里已经是你预先设定好的温度；出门前只需要按一个键，电梯就会停在你家所在的楼层门口，并提示你电梯到了；在餐厅吃完饭要去看电视，只需按冰箱上的一个键，客厅里的电视机就自动打开……像这样的智能家居系统在国内已经不是概念，而即将成为现实。记者从韩国LG 电子和美国霍尼韦尔公司了解到，这两家国际IT业和自动化控制业的巨头已经与一家房地产开发商签订了首批智能化家电产品以及智能化家居控制系统的采购协议，今年8月，位于深圳的国内首个采用了智能化家居系统的地产项目———红树西岸就将正式发售。推出这个智能化家居的深圳百仕达实业常务副总经理李宁军表示，房地产市场竞争越来越激烈，也催生出越来越多的高附加值服务，而其中智能化家居是一个新兴而热门的话题。此次百仕达在国内率先推出智能化家居项目，也是希望通过与这两家世界

500强的企业联手打造国内智能化家居的领先标准，使IT科技真正可以为国人家庭带来前所未有的舒适、便利、安全和享受。

据悉，LG作为第一个在中国推出网络电器产品的国际企业，已经为此项目推出了可以用上网手机实现遥控的网络冰箱、电视、吸尘器、洗衣机等智能家电产品；而霍尼韦尔也为这个项目度身定制了家庭智能产品和家庭智能网关系统，通过高科技手段实现对燃气、烟雾、自来水、门镜等家居安全的实时监控和预警。

胡錦濤主席の講演詳細 早稲田大学

　中国の胡錦濤国家主席が行った講演の詳細は次の通り。

　▽中国の歩み

　中国は悠久の歴史を有し、人類文明の進歩に大きな貢献をした。一方で苦難に満ちた道を歩んできた。特に１８４０年のアヘン戦争以降、封建統治の腐敗と列強の侵略によって、中国は艱難辛苦をなめ尽くしてきた。１９１１年の辛亥革命で専制君主制度を打ち倒し、４９年に民族独立と人民の解放を実現した。

　７８年に改革開放の道を歩み始めた。高度な中央集権的な計画経済から活力に満ちた市場経済へ、閉鎖的状況から全方位の開放を実現した。中国は世界第３位の貿易大国になり、中国国民の生活も向上、歴史的変ぼうを遂げた。過去３０年の発展は改革開放によるもので、将来の発展も改革開放に頼らなければならない。

　▽中国の現状

　中国は大きな発展を遂げたが、依然として世界最大の発展途上国だ。人口が多く、発展はアンバランスなため、矛盾や問題は規模でも複雑さでも世界でまれにみるものだ。裕福な社会の実現にはなお長い道のりがあり、根気よく努力を続けていかねばならない。

　中国は終始変わることなく平和的発展の道を歩む。独立自主の平和外交を堅持し、世界経済の均衡のとれた発展を促進する。中国は防御的な国防政策を取り、永久に覇権を唱えない。

　▽日中関係の歩み

　近代に入り日本軍国主義が中国に対して侵略戦争を起こしたことで、両国の友好関係は大いに破壊された。この不幸な歴史は中華民族に多大な災難をもたらしただけでなく、日本国民にも大きな被害を与えた。われわれは歴史を銘記することを強調しているが、恨みを抱き続けるためのものではない。歴史をかがみとし未来に向かうためだ。平和を守るためであり、日中両国民が子々孫々にわたって友好的に付き合い、世界各国人民が平和を享受するためのものだ。

　７２年に国交正常化を達成し、日中関係は各分野で大きな発展を成し遂げた。両国間の貿易額は国交正常化当時の１１億ドルから２３６０億ドルに増えた。日中関係の改善と発展は双方に実利をもたらした。

　現在のような日中友好を築くのは容易なことではなく、大切にすべきだ。日中関係はさらなる発展のチャンスに恵まれている。経済のグローバル化が深まる中、日中の共同利益と協力の可能性は絶えず拡大しており、国際社会で担うべき責任は重くなっている。

　▽日中関係の発展観

　日中の戦略的互恵関係を切り開いていくため５つのことが必要だ。

　まず、相互信頼の増進。日中は相手の発展を客観的に認識し、互いの平和的発展を支持すべきだ。相手は協力のパートナーであり、ライバルとみるべきではない。相手の発展を脅威でなく、チャンスとみなすべきだ。対話と協議を通じて意見の相違を克服すべきだ。

　第２に、互恵協力の深化。両国は（現在の）良好な貿易の枠組みを大切にすべきだ。経済の相互補完性を生かし、省エネルギー、金融、情報など重要な分野での協力を強化していくべきだ。

　第３に、人的、文化的な交流の拡大。人的交流は相互理解を深める懸け橋で、文化交流は双方の感情をつなぐきずなだ。根気よく継続し、青少年交流の長期的メカニズムの構築を推進すべきだ。

　第４は、アジアの発展促進。アジアの発展は日中の協力なしでは語れない。さまざまな地域協力を推進し、東アジアの平和と安定を守る。東アジア共同体の建設を推進し、アジアの振興を促進する中で、日中の共同発展を実現したい。

　第５に、グローバルな課題への対処。テロ、気候変動、エネルギーや食の安全、自然災害、感染症、大量破壊兵器の拡散などの問題で協力して対処していくべきだ。

　▽日本に対する認識

　中国の近代化建設において、日本政府は円借款を提供、中国のインフラ建設、環境保護、エネルギー開発などを支援して積極的な役割を果たした。日本各界はさまざまな形で中国を支援してくれた。大勢の日本人が日中友好のために心血を注いだことを中国国民は永遠に銘記している。

　日本の国民は創造力にたけており、勤勉で英知と向上心に富んでいる。明治維新以降、世界の先進的文明を吸収し、アジアで最初の近代国家に発展させた。限られた資源と国土の中で、世界の注目を集める発展を成し遂げた。製造業、情報、金融などの分野で世界をリードし、世界一流の省エネ・環境保護技術を有している。これは日本国民の誇りであり、中国国民が学ぶべきものだ。


　８４年に中国は３０００人の日本の青年を招き、大交流を行った。私はすべての交流活動に参加する中で深い友情を結んだ。昨年６月も当時の活動に参加した人たちを中国に招いた。共に努力して日中友好の種を広くまき、友好の旗印を子々孫々に伝えていかなければならない。

　中国政府は（青年交流のため）１００人の早大生を中国に招くことを決めた。

　（８月に）北京五輪が開かれる。中国国民は五輪成功を願っている。日本政府と各界による五輪への支援に感謝する。日本選手が健闘することを祈る。

　両国民が手を取り合って日中関係の美しい未来と、世界のより美しい未来をつくり上げていくことを願っている。（共同）

（共同通信社）

Android发音“俺拽”暗合的无线互联网市场趋势

Google gPhone手机以迅雷不及掩耳之势迅速涌现，然而就像Google其他产品那样出人意料，当Android轰轰烈烈推出的时候，原来并非手机产品，而是手机操作系统。
Google对无线互联网市场垂涎已久，这已经是尽人皆知的事情。在公众场合，无论是Google全球CEO艾里克施密特博士，还是在中国媒体面前的李开复博士，都毫不掩饰Google对于无线互联网市场的向往。Android的推出就像Google在无线互联网市场亮出的一把利剑，已经是司马昭之心，路人皆知。

Apple的划时代的iPhone手机刚一枝独秀的时候，android悄然发力，几十万的免费应用迅速侵蚀iphone的市场，当大家还在讨论android的中文，是安致，亦或安卓的时候，这个单词以很搞笑的方式告诉大家，android应该发音“俺拽”，因为他的确很狠狠的“拽”一把。开放，免费，思路超新超酷，延续了google的一贯思路。

互联网时代奇迹般崛起的Google，已经成为微软的心腹大患。然而不论GoogleOS的谣言传得多么活灵活现，业界多么意淫Google直接挑战微软Windows操作系统，然而Google从来都是按兵不动。Google看得很清楚，桌面操作系统时代快要结束了，现在是掌上操作系统时代登场了，谁能够先一步占领消费者的手掌，谁才是真正的赢家。这一次，Google终于亮剑了，亮出来的绝对是一把无坚不摧的利剑 － Android。

Android对于Google未来的无线互联网战略为什么那样重要？Android比其他手机操作系统有什么更牛的地方？

一、Android是开源的

开源社区对于软件行业的推动力已经没有人可以否认了，纵观整个手机操作系统产品，也只有Android的开源力度是如此之大，之强。

二、Android不单纯只是操作系统

Android不只是一个操作系统而已，它包括了：

1、经过Google剪裁和调优的Linux Kernel，对于掌上设备的硬件提供了优秀的支持。Google在Linux方面的应用能力不容置疑，Google公司所有的几十万台服务器全部都是自己修改过的Linux操作系统。

2、经过Google修改的Java虚拟机Dalvik，请注意这个虚拟机并不是Sun的Hotspot，而是基于Apache Harmony虚拟机版本进行改良而来，能够提供比Hotspot高得多的执行性能。有了Java虚拟机，大部分Java核心类库都已经可以直接运行。

3、大量立即可用的类库和应用软件，例如浏览器WebKit，数据库SQLite，让你可用轻易开发出来媲美桌面应用复杂度的手机软件。

4、Google已经开发好的大量现成的应用软件，同时可以直接使用Google很多的在线服务。

5、Google提供了基于Eclipse的完整开发环境，模拟器，文档，帮助，示例，当然，还有悬赏1000万美元的花红。

三、围绕Android形成了一个移动手机联盟，主要的手机厂商几乎全部在列，对于已经形成的一个庞大的产业联盟的推动力来说，影响力是非常惊人的。

事实上，通过Android战略，Google已经开始抢占未来互联网领域的制高点。对于我们程序员来说，有几个非常值得关心的问题：

一、Android是用Java来开发应用的
对于Java程序员，没有比这更令人开心的事情了。的确是这样，打开你的Eclipse，安装上插件，你现在就可以利用你所有的Java编程经验开发Android应用，而这项应用将在未来几年之后可以运行在绝大部分智能手机之上。Java屹立不倒

二、Java ME前景如何？
事实上，Android是在继续JavaME未竟的事业。JavaME提供了统一的编程平台，但是JavaME不能调用操作系统资源，也没有提供诸多的应用工具，最终JavaME处在一个非常尴尬的位置上。而Android往下直达操作系统内核，往上直通现成的应用软件，例如联系人，日历，地图，浏览器，Android就是手机应用的未来。

三、我应该现在开始学习Android吗？
如果你已经是一个熟练的Java程序员，那么你唯一需要做的就是熟悉一下Android类库而已，

无线互联网已经成为未来时代争夺的制高点，Apple iPhone上市，紧接着Google Android一出，你会发现很多传统的无线互联网技术，例如Java ME，WAP，都将成为过眼云烟，而站在未来时代最前沿的是Google和Apple两个身影。
其实我更相信未来，google android（俺拽），姑且就叫他俺拽系统，好多开发者也这么叫，能独步江湖，无人企及